Websella: nasce un nuovo Deposito

La crisi di liquidità e il taglio dei tassi di interesse costringe ad un aggiustamento al ribasso anche dei rendimenti dei conti correnti delle banche online “pure”. Quelle che, da sempre, hanno colonizzato l’web con offerte, promozioni e remunerazioni attive molto succose. E per bloccare il peregrinare dei clienti tra più istituti di credito a caccia dell’offerta migliore e contrastare la concorrenza dei più agguerriti conti di deposito, anche le banche solo-online iniziano a pensare a nuovi prodotti di liquidità. Ecco la strategia di medio-lungo periodo di Websella, illustrata a Of da Luca Ferrarese, Responsabile Websella.it. Perché anche la banca online del Gruppo Banca Sella lancia il nuovo Websella Deposito, per fidelizzare i vecchi clienti con tassi attivi superiori rispetto a quelli proposti dal conto corrente.

Of: Websella ha appena lanciato un nuovo prodotto bancario
Ferrarese: Sì, il 16 marzo scorso è uscito il nostro nuovo conto di deposito, Websella Deposito.

Of: Come mai?
Ferrarese: Beh come sa da 4 mesi i tassi sono in discesa, e anche noi abbiamo dovuto adeguare i rendimenti del nostro conto corrente al taglio dei tassi. Infatti dal 14 aprile Websella.it renderà a regime l’1,25%, mentre oggi offriamo ancora l’1,75%. Con questo conto noi abbiamo risposto ad un’esigenza della nostra clientela che ci richiedeva comunque tassi interessanti e ottimizzazione della gestione della liquidità.

Of: E infatti Websella deposito offre…
Ferrarese: Il 2,25% per 12 mesi, il 2% per 6 e l’1,75% per 3 partendo da una soglia minima di 5.000 euro di giacenza.

Of: Un tasso molto più basso rispetto ai vostri competitor…
Ferrarese: È vero. Il nostro conto di deposito offre di meno rispetto a certa concorrenza, ma si integra in un’offerta a tuttotondo. A differenza dei competitor che offrono solo depositi noi vogliamo essere banca e rendere il cliente “soddisfatto” anche in un’ottica di lungo periodo.

Of: Cioè?
Ferrarese: Il conto di deposito di Websella non nasce come fine a se stesso perché noi puntiamo ad offrire un’operatività a 360 gradi: conto corrente, carte di pagamento, bonifici online, trading. Il nostro obiettivo non è di breve periodo: vogliamo sviluppare nuovi clienti che restino con noi e fidelizzare quelli che già ci hanno scelto completando una gamma di offerta tutta online.

---- Of: Dunque il rendimento non è importante?
Ferrarese: Certo che lo è. Infatti noi abbiamo già una promozione per i nuovi clienti con tassi attivi interessanti sul conto corrente che offre il 4.50% lordo per 6 mesi.

Of: Mentre non c’è nessuna promozione per attirare nuovi clienti verso il conto di deposito
Ferrarese: Diciamo che a noi non interessa il cliente di breve periodo che al termine della promozione chiude il conto e cambia banca. Noi puntiamo piuttosto ad instaurare un rapporto duraturo con i clienti che già ci hanno scelto. Abbiamo optato per una linea d’azione di lungo periodo.

Of: Vale a dire?
Ferrarese: Con il conto corrente avviciniamo nuovi clienti, con il conto di deposito li fidelizziamo offrendo loro un tasso fisso più alto del tasso a regime del conto corrente. Per premiare coloro che si son visti diminuire le remunerazioni del conto corrente.

Of: Dunque i due prodotti sono complementari…
Ferrarese: Esatto. A noi non interessa offrire un conto al 4%. Noi puntiamo sulla completezza e l’operatività. Pensi che il 50% dei nostri clienti accredita direttamente sul conto corrente Websella.it lo stipendio o la pensione, quasi tutti usano le nostre carte di pagamento, mentre il 30% dei nostri clienti utilizza anche un dossier titoli, fa trading online, investe. Questo significa che il nostro conto è utilizzato come conto principale.

Of: E a quanti clienti siete arrivati?
Ferrarese: Circa 14.000, considerando i conti attivi e operativi.

Of: Mentre Websella deposito?
Ferrarese: È troppo presto per fare un calcolo, è stato lanciato solo 6 giorni fa. Però le posso dire che abbiamo già delle richieste inoltrate online.

Of: Il tasso del conto corrente è prossimo ad un ribasso. Che garanzie ci sono per il conto di deposito?
Ferrarese: Il tasso attivo lordo di Websella Deposito non è agganciato automaticamente al Bce, come del resto non lo è il rendimento del nostro conto corrente. E per adesso è fisso e resta garantito a quota 2,25%. Poi se il trend è, come pare, quello di un ulteriore taglio dei tassi da parte della Banca centrale Europea, a maggio si vedrà.

Of: Qualche anticipazione per il futuro?
Ferrarese: Posso dirle che stiamo studiando nuovi prodotti ad hoc per completare l’offerta online e in particolare ci stiamo concentrando sui prestiti.